YISHANGDONGLI COMPANY

亿商动力电子商务有限公司

代运营

一切运营的难点,都是我们的卖点

INTERNET 

 

从无到有,【亿商】让你的新产品破零不再难题

相信很多新手卖家都会遇到这样的几个问题,没有流量、没有转化、没有销量。很多新手卖家在破零的时候都会遇到这样的问题,以前的文章也有说过新品破零是很重要的,再次说只是为了让大家重视新品破零,对新手店铺或者是中上层级的店铺产品在产品上新的第一步就是引流,引流当然就是为破零作准备的啦,因为破零对于一个产品来说是一个质的变化,当你有了转化之后,你的店铺的产品权重,产品的信任度和所展现给消费者的买家秀问大家都将会是一个新的开始,更重要的是获得官方的流量扶持,因为你的新品破零实现了在淘宝破冰的第一步。

1、消费者是怎么想的,就要怎么做

很多卖家不仅仅是新手卖家甚至是做了几年的老司机,很多时候都把自己定位在是卖家的这个位置上面无法自拔,要知道我们的产品就是卖给普通人的,如果摸索不了消费者的心里,那么你的产品怎么售卖得出去。

首先每个人都喜欢便宜的,所以物价廉美的产品是我们做产品的前提,重点突出我们的产品的优惠,例如:买一送一、满减、买就送、包邮之类等等的,这些万年的老套路还是有效的。

图片3

 

冲动消费,我们消费的时候不仅仅是购买一件产品,更是一种消费体验,一种购买欲望的满足感,带给我们可以冲动消费的诱惑性以及有感染性的图片、卖点、优惠、优质的文案以及代入感。

紧迫感、限量版、秒杀、前五十名立减多少或者前100名享几折优惠,这些都是套路,自古套路得人心,这是进一步激发消费者的购买欲望的方法。

消费者需求和我们的店铺产品的精准人群是否一致和相匹配,必须要定位好我们的店铺和产品的目标人群。

 

2、破零小技巧,不看就亏大发了

对于我们的店铺310之间的精准的主推产品,进行破零实现破冰的第一步有几个方面的方法。

(1)首先是淘宝金币活动,做折扣、收藏签到评价送金币,也可以开团,通用计划去做高佣金的推广,活动技巧去找团长,具体的联系和店铺人群自己要注意,在量不在质,但是利润一定要注意看好了。

图片2

(2)还可以通过互动的方式、帮拆好礼、砍价都是我们可以使用的工具,我们也可以使用抽奖的方式,抽奖靠手,抽奖转盘等等服务软件可以进行订购。

(3)还可以用时间破零法,什么时候上新,活动价半价、买一送送或者买就送扽费等这些方法都是可以帮助我们实现破零的。

(4)关键词破零也是十分有效的,因为当你根据专业的数据找到里面隐藏的神词,也就是找到隐藏的爆款,破零只是分分钟的事情,以及一些活动破零。赠品效应,微淘粉丝做活动都是十分有效的方法。

 

3、老店铺用老套路,破零分分钟

我们已经有老客户积累的店铺新品破零相对更加容易,我们可以在老客户身上下功夫,打折促销,短信促销,老客户特价优惠这些都是十分有效的,也可以在我们的客户运营平台对我们的客户列表勾选送优惠送红包送优惠券,不仅仅增加老客户的粘贴性,也是对老客户的维护。

图片1

对于高客单价的产品,我们一定要用赠品优惠,用我们优质的服务打动买家,还可以结合我们进店关键词数据进行带动,实现高客单价产品的破零,当我们店铺有流量大的产品,我们也可以关联营销,产品推荐、搭配套餐,让店铺产品一带多,实现多产品主打以至于带动全店共同实现数据增长良性循环联动效应。

新品破零不仅仅是一个转化,更是对产品一个质的飞跃,对于店铺的引流款,利润款还是活动款,不同的分类都是需要破零的,我们所有的产品最终要的就是转化,所以破零是势在必行的,抓住干货,让店铺新品百分百破零。

我们都知道产品在破零的时候,我们更多的需要考虑消费者的需求,破零只是让淘宝系统觉得我们店铺的这个产品是有价值的,实质上所带来的动销效果不是那么好,那么我们就需要更多的注意了。

店铺首先不管是在什么时候都要注重店铺内功,做好内功心法是最重要的。